営業支援・営業代行
営業代行会社の選び方。発注前に確認したい7つのポイント【愛知・名古屋】
結論。営業代行の成否は、始めてからではなく会社選びの時点でほぼ決まります。
この記事では、発注前の商談で確認すべき7つのポイントを、愛知・名古屋で営業支援を行う株式会社RECIELが「発注する側」の目線でまとめます。そのまま質問リストとして使ってください。
発注前に確認したい7つのポイント
1. 自社の商品を理解しようとしているか
最初の打ち合わせで商品について質問が少ない会社は、どの商材でも同じトークで売る会社です。商品理解に時間を使おうとするかを見てください。
2. 実際に動くのは誰か
商談に出てきた人と、現場で動く人が違うのはよくあることです。「担当者は誰で、何件くらい並行で持つのか」を確認しましょう。
3. 報告の頻度と中身
件数だけの報告か、断られた理由まで共有されるのか。断られた理由こそ、商品改善につながる資産です。
4. 「成果」の定義はどこか
アポ数なのか、商談数なのか、受注なのか。成果報酬型では特に、定義のずれが後のトラブルの大半を生みます。
5. 契約期間と解約条件
最低契約期間の長い契約を急がせる会社は要注意。試しやすい設計になっているかを見てください。
6. 業界経験より「学ぶ姿勢」
同業界の実績は参考になりますが、それ以上に大切なのは、自社固有の事情を学ぼうとする姿勢です。業界が同じでも、会社ごとに売り方は違います。
7. 「できないこと」を言うか
何でもできますと答える会社より、「ここはできません」「この商材なら代行より先に◯◯です」と言える会社のほうが、長く付き合えます。
名古屋・愛知で探すときの補足
東海エリアの企業への営業は、対面の信頼を重視する商習慣がまだ強く残っています。地域で動ける体制があるか、オンラインだけで完結させようとしていないかも、確認する価値があります。
まとめ
7つのうち、特に1と7は会社の姿勢がそのまま出ます。株式会社RECIELは「お客様のためにならないものは売らない」を営業のモットーとする名古屋の営業会社です。この7つの質問を、ぜひ私たちにもぶつけてください。営業支援・営業代行のページからご相談いただけます。